Por qué los osos polares no se comen a los pingüinos
Es una pregunta simple cuando sabes la respuesta: los osos polares viven en el Ártico y los pingüinos en la Antártida, lejos unos de otros. Aunque es probable que los osos polares se desarrollen en el sur, se enfrentan a un desafío que amenaza su supervivencia y que podría llevar a su extinción: el calentamiento global.
Los osos polares están en esta situación porque no pueden cambiar tan rápido como su entorno. Sus métodos de caza se están volviendo anticuados y no pueden desplazarse a la Antártida, donde les esperan presas más grandes, ignorando la amenaza que estos osos pueden suponer.
Estación DVI - ¿Por qué los osos polares no comen pingüinos?
La situación anterior puede aplicarse fácilmente en el mundo de los negocios y su entorno siempre cambiante, donde hay una constante lucha por la supervivencia y la adaptación. Si tomamos el sector tecnológico como ejemplo, podemos describirlo como un mercado de rápido crecimiento, en el que hay que estar en la cima para sobrevivir y en el que a veces se puede ganar, incluso si se está menos avanzado tecnológicamente que en la competencia. Necesitamos ser los más rápidos del mercado y más eficientes que nadie para adaptar los productos, servicios y mensajes a las necesidades de cada mercado.
Difícil de adaptar al nuevo contexto
Como en el caso de los osos polares, la dificultad para las empresas que desean expandirse internacionalmente es adaptarse a nuevos contextos o entornos y hacerlo con suficiente rapidez. Mencionamos anteriormente que sus mayores desafíos son la velocidad y la eficiencia. Necesitan atraer más clientes y ser más eficientes que sus competidores.
El tercer reto es asegurar la próxima generación de talento y mantener el entusiasmo de los gerentes de ventas. Y finalmente, el cuarto reto de estas empresas es adaptar sus productos, servicios, enfoques, mensajes, materiales de venta, etc. a las necesidades de cada mercado.
Más allá de todas estas dificultades, es necesario trabajar en todos los elementos a la vez, sin distraer la atención de la actividad principal, para mantener la velocidad. Esta es una fórmula compleja que cambiará constantemente.
Metodología de la internacionalización de las empresas
El primer paso de este proceso es una prueba piloto, que establece todos los procedimientos y herramientas necesarias para realizar la tarea. Esta metodología se reproduce y modifica (si es necesario, se hacen cambios o adaptaciones) para adaptar los productos y mensajes a cada nuevo mercado. En otras palabras, es necesario elaborar estrategias específicas que abarquen las tres esferas siguientes: la generación de empresarios, un equipo calificado con conocimientos específicos y el funcionamiento de las instalaciones.
La generación de negocios forma parte del desarrollo empresarial y debería incluir al menos un estudio de mercado para decidir qué segmento es beneficioso para la entrada en el mercado; la confirmación del concepto, la validación de las propuestas de valor y la aplicación del proceso empresarial. Es importante recordar que todos los mensajes y herramientas de la empresa deben adaptarse a la cultura de cada mercado para poder interactuar con cada uno de ellos.
Se formará un equipo cualificado como resultado de la búsqueda y el mantenimiento llevado a cabo por el departamento de RRHH. Sin recursos humanos será difícil mantener un crecimiento rentable y una base de conocimientos en la empresa. Por lo tanto, es necesario pensar muy cuidadosamente en cómo encontrar, entrenar y estimular el talento.
La administración, los impuestos y la legalidad desempeñarán un papel importante en el back office de la empresa, ya que son esenciales para su cumplimiento. En algunos casos tiene sentido establecer una oficina local o un lugar en la región EMEA para estar más cerca del cliente. Dependiendo de la elección que haga, sería valioso tener asesoramiento sobre el registro y la estructura de la empresa y sobre las adquisiciones de negocios.
Sabemos que hay muchos otros desafíos a considerar cuando se entra en un nuevo mercado. Así que puede dejarnos un comentario con sus ideas sobre los retos que considera más importantes en el proceso de internacionalización, o decirnos cómo ha superado algunos de ellos.
Los osos polares probablemente no podrán migrar al hemisferio sur por sí mismos, pero con la ayuda que necesitan, podrán hacerlo de manera rápida, fácil y segura. Y tú, ¿listo para salir de tu capa de hielo?
